在昨日举行的“2008上海国际石油石化天然气技术装备展”上，航天电器（002025）旗下的北京航天林泉石油装备有限公司研制的复式永磁电机抽油机在上海国展中心北门高高耸立。

　　自去年11月28日航天电器公告上马电机抽油机以来，市场各方对于这一拥有“高效节能、冲程大、易操作、易维护”等等优点的采油机械充满了好奇、疑惑与质疑。复式永磁电机抽油机的优势究竟在哪里？它的市场容量与盈利空间有多大？它能为航天电器这家靠继电器、连接器等电子元器件立足的军工企业贡献多少利润？在展览会现场，记者采访了航天电器董事长曹军。

　　“试用反响非常好”

　　记者：相比磕头机，公司研制的抽油机核心优势在哪里？

　　曹军：随着开采时间的延长，老油田的“三低”油井越来越多。传统的游梁式抽油机，也就是“磕头机”，能耗大、难维修，已经不能很好适应油井深抽工艺的需要。光是大庆油田，传统抽油机一年的耗电费用就是600亿度。

　　跟“磕头机”相比，我们的复式永磁电机抽油机首先是省电，同等工况下节电50%。它还甩掉了减速箱、驴头、平衡系统等复杂的机械系统，只有一根直立柱，光钢材成本就节约了一半。另外，这种抽油机冲程能达到8米，抽杆损失就少了很多，没有“大马拉小车”的浪费，特别适用于低渗透油田、深井和稠油井开采。

　　记者：现在这种抽油机在油田试用的效果如何？能不能得到用户的认可？

　　曹军：今年5月29日，我们首次在天津大港油田的东4-18K井试用这种抽油机。经过跟踪观测，原本低能、低效、生产很不稳定的东4-18K井，在使用新型永磁式电机抽油机后，产量上升了3吨，井口油压也升高了，日耗电由168.5kw·h下降到92.5kw·h，节电率达45.05%。现在，大港采油厂又选定了3口井进行试用，反响非常好。

　　“我们有想法，有信心，也有资源”

　　记者：据我所知，抽油机市场相对封闭，某种程度上还存在着行业壁垒保护。公司的复式永磁电机抽油机怎么能迅速地让市场接受、认可，让勘探采油方真正使用呢？

　　曹军：实事求是地讲，进入到抽油机生产领域是比较困难的。对军工企业来说，我一直坚守一个前提，就是军工企业要进入的市场不能是竞争非常激烈的。因为受到种种因素的制约，我们的管理运行成本比较高，而且很难降下来。也就是说，我们很难以低成本的方式去占领市场。在这种情况下，我们只能选择那些相对竞争的市场，选择那些由于技术等门槛较高而把多数竞争者排除掉的市场。幸运的是，抽油机就是这样的市场。对于抽油机的市场推广，我敢说，我们有想法，有信心，也有资源。

　　记者：我了解到，这种抽油机的造价比磕头机要高，这是不是在一定程度上也阻碍了它的推广？

　　曹军：目前的造价高是因为处在小批量生产阶段，零部件的外协配套成本比较高。比如说我们用的矽钢片，现在由温州的一家工厂专门定制生产。因为产量很小，导致价格还比较高。以后如果产量上去了，零部件的价格必然会下来。另外，针对不同的油田，抽油机的价格也不同，这里面的关键是用户要认可。

　　记者：公司研制的抽油机毛利率有多少？未来盈利空间有多大？

　　曹军：对于抽油机的毛利率，我希望它在一个合理的水平，也不用太高。因为我们希望在这个行业里长期发展，做持久成功的企业。从我们目前跟几大油田接触的情况看，我们的抽油机有望成为它们的长久合作伙伴。

　　记者：现在公司的抽油机销售情况怎么样？

　　曹军：说老实话，现在我们的抽油机还没有卖出去几台，但我不怕，一两年不赚钱我都不怕，因为它是一个持续投入的过程。这种大型机电一体化工程可能几千万投下去连个水漂都没有，但它的市场容量和远期应用领域是非常广阔的。而且这种抽油机的研制开发需要综合技术集成，一般企业可能不具备这种综合能力。而我们贵州航天061基地有这个实力和技术积累，包括相关的检测设备、人才等等，军品生产的优势在这时就显示出来了。

　　记者：这种抽油机在国外有没有市场？

　　曹军：中东地区是主要产油区，我们已经瞄准了这个市场。公司的计划是先在国内市场大量快速推广，在这一过程中让产品不断规范成型。未来出口方面，我们想先派人出国考察，了解对方的针对性需求，并与国外同行合作，开发出适合国外市场的抽油机产品。

　　记者：据说这种复式永磁电机抽油机还可以用在其他领域？

　　曹军：饭要一口一口吃。海油开采、海上钻井也可以用这种抽油机；而且不光是抽油机，这种电机的独特技术原理可以在很多领域找到应用场合，比如工业用电梯等。但目前还是要先把陆地抽油机做好。

　　“GE是我们的目标”

　　记者：抽油机未来在航天电器的业务结构中处于什么样的地位？

　　曹军：对于航天电器来说，目前的业务主轴大致分为三个部分——军品的继电器与连接器、微特电机和民品石油装备业务。这次上马抽油机可以说是“突出重围”，我们想做大做强抽油机，使公司的产业结构更合理，应对风险的能力更强。

　　记者：作为军工企业，航天电器在军品和民品上的态度是什么？您对航天电器的长远发展有何规划？

　　曹军：如果说军品订单是我们靠原有的地位、名誉甚至惯例获得的，那么民品的产销靠的是两点：一是成本，二是品牌。比如说我们在苏州的民品生产基地——苏州华旃航天电器有限公司，它主要为中兴和华为等国内外大客户进行相关元器件的配套，一期投资1个亿，总投资额预计4-5亿，最终销售规模将达到8亿元。我已经感受到，苏州公司靠它的“地利”，与外界接触更加便利，让我们这家从山沟沟里走出的企业被更多的人发现、了解、接受，然后上门寻求合作、扩大规模。也就是说，我们靠军品立身，又靠民品“提气”。

　　我对航天电器的定位是，高中低端产品都要有，整体要有市场规模，要有足够的“覆盖面”。我推崇通用电气（GE），它做出了一个工业品牌，实现了产品的多层次布局和科学发展。我不奢望航天电器能一步到位，但我们向着这个方向努力。

　　矗立在上海国展中心南门外的复式永磁电机抽油机。（陆洲 来源：中国证券报）