到底是谁的中网？

　　2007中国网球公开赛落下大幕，但赛事背后的商战才刚刚开始。据统计，一个企业在平时要投入2000万美元才能让自身品牌的全球认知度提高一个百分点，而在如ATP、世界杯、奥运会这样的主要体育赛事中同样投入2000万美元的赞助却能让企业的全球认知度提高10%。这也是迫切希望树立品牌知名度的中国企业愿意在重要体育赛事上大把花钱做广告的原因。作为迄今为止唯一 一家连续四届赞助中网的青岛啤酒，对自身品牌价值的升值和市场份额的增大，是最好见证者的同时，也是最好的解说范例。

　　对于亚洲地区迄今为止设置最全、参赛球员最多的网球赛事之一的中网来说，经过四年的磨炼，运营模式和管理方式逐渐与国际接轨，已经成长为世界上最知名的网球赛事之一，它所蕴涵的巨大商业价值已逐渐浮出水面，中网开始成为众多国际品牌争相推广品牌的竞技场。显而易见，各大赞助商都在与中网的合作中尝尽了甜头，如果中网没有甜头，又怎么会吸引奔驰、松下等国际大牌赞助商的鼎力支持？说到底，中网和赞助商是一根绳上的蚂蚱，中网火了，赞助商自然多了。国际顶级大牌企业都来了，门槛自然高了。你想赞助中网？没那么容易，得看实力。据说在南非举行的下届世界杯上，最低级别的赞助商资格也要掏出8000万美元才能获得。这样的价格对中国企业而言显然是很高的门槛，在这一点上，青岛啤酒作为地道的中国本土企业代表，连续四年与众多国际顶级企业平起平坐于China open赛场，着实让国人感到提气。

　　坚守中网的意义

　　从2004年首届中网来看，当时的赛事规模、影响力等方面与国际网球大赛相比还存在不小的差距，欠缺历史底蕴和经验；迈出第一步之后，2005年第二届中网在赛前预热宣传、广告招商等赛事组织运作上有了明显进步。回顾中网四年所运行的轨迹，尽管这个年轻的赛事还有很多需要提高的地方，但在不断的变革中，中网正以快速的发展步伐走在国际化的星光大道上，中网越加成熟，回报越高，越加凸显自始就关注中网的企业。对于赞助中网，青岛啤酒副总裁严旭女士曾表示：“中网元年，我们在是否成为中网赞助商的问题上也曾经展开过讨论，但最终考虑到我们的品牌与网球项目的消费群比较吻合，是中、高端人士，而且出于青岛啤酒一贯的社会责任感，希望能够支持网球运动在中国的发展，最终我们作出了合作的决定。从今天看来，我为我们当初的长远眼光感到欣慰，正是正确的决断以及对市场的准确把握让我们获得了回报，2009年中网女子比赛还将升级成仅次于大满贯的皇冠级赛事，这更说明了我们策略的正确性。”

　　根据世界品牌实验室(World Brand Lab)报告，青岛啤酒的品牌价值已经达到了224.73亿元人民币，居国内啤酒行业第一。据青岛啤酒最新公布的三季度报告显示，公司实现主营业务收入82.6亿元，同比增长16.6%，实现利润总额54473万元，同比增长18.7%；八九月份的销售同比增长更是高达43%和38%。而今年前三季度，全国啤酒原料、辅料、能源、运输等几个环节价格上涨，加上国际啤酒巨头对中国市场的争夺，使国内啤酒生产厂家普遍面临压力，但青岛啤酒的销售不降反升，体现的是青岛啤酒始终坚持体育营销的效应。体育营销，顾名思义就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己品牌的一种市场营销活动。随着人们对体育关注度的日益提高，体育营销已经成为一种提升品牌形象的效果显著的营销手段。

　　 通过对体育营销的深入研究，青岛啤酒发现，体育营销的核心就是成为企业和消费者改善或重建彼此关系的重要桥梁，双方藉体育运动产生了共同的焦点，把体育的文化融入到品牌文化当中，并由此形成共鸣，这有别于企业为博取消费者的好感而采取的厂商主导式的传播，由此塑造出来的企业形象当然更能深入人心，不易动摇，并进而带动业绩的提高。青岛啤酒已经意识到，真正的体育营销需要将产品和体育赛事的诉求有效地整合。这其中包含两个关键点：第一，不能只靠广告轰炸，应该是各种行销手段都整合起来运用；第二，要树立长期战略规划，把体育营销作为品牌建设的有机部分，并且长期贯彻，真正利用体育这个活动来拉近与消费者的距离，最终提高品牌形象获取长期收益，不能仅满足于一时的知名度和销量目标。

　　 体育营销作为近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，当事件营销与品牌形象、品牌个性相吻合时，它所发挥的威力和持续的程度远远胜于单单的事件炒作，青岛啤酒持续赞助中网就充分证明了这一点。