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中新网10月6日电 新创的企业像是脆弱的树苗，长得慢就抢不到生存空间，别让追求完美变成错过商机，先行动再说。台湾《大师轻松读》第273期刊文《赚钱公司养成术》作了分析，摘编如下： ▼五分钟摘要：做大事业绝对比你用想得更简单！ 想要成功创业并且让事业持续成长，必须对企业经历的生命周期有所认识，每一个阶段都有各自的问题、挑战与机会，必须培养出相对应的技能组合，才能顺利经过这一阶段，同时在发展过程中不断成长。 阶段1：婴儿期 使事业由构想发展成能够赚钱的实体。 挑战： 此阶段当中最要紧的事就是销售，将心思花在如何做成第1笔生意上，然后全心去做成更多生意。此时设想一套最理想的销售策略(OSS)，即新创事业争取到新顾客的最佳方式。要决定适合自己的OSS，先回答以下4个问题： 1、顾客在哪里？在创业之初，应该没有足够的财力做广告，所以一定要想办法让每分钱发挥最大价值。 2、要先销售何种产品？要将个人的喜好置于一旁，着力于目标顾客真正的需求上。方法如下： -找出自己所在的市场或利基中，有哪些产品已经卖得很好。 -仔细观察自己心中的产品是否符合趋势潮流。 -将原有产品所缺乏的功能或者效益，整合进自己的产品中。 3、如何订价？在开始销售时，价格应该订在与目前竞争对手相同的水平。 4、如何说服潜在顾客购买：不论在什么时候，吸引顾客都有极佳的方式与不太聪明的方式。最重要的工作是要能够分辨什么方式好或不好，而唯一的办法，就是去测试营销组合中的不同元素，然后从中得知何者最可行。 问题： 此阶段销售是第一优先的要务，绝对有必要将80%的时间与精力投注在上面。要成功创造出第一个大型促销活动，可以采取下列作法： -先列出新产品所有功能。 -再列出这些功能所可能带来的各种消费者利益。 -试问：“在产品给消费者利益之中，有哪几项可以连结并且搭上这个趋势？” -再针对自己发想出的大创意，订出至少1个标题(其实愈多愈好)能够明确陈述一个“大承诺”，也就是如果顾客购买你的商品，会得到什么具体好处。 以下举例说明该如何整合上述要素： 事业：推销一个演说课程。 独特销售主张：唯一根据孔子学说设计的课程。 大创意：擅于演说可以提升赚钱的能力。 大承诺：让收入从3万5000美元变成17万5000美元。 例证：10名已经做到的成功人士。 阶段2：成长期 从获利微薄或毫无获利，成长至每年100万到200万美元的稳定获利 挑战： 想要成长为此阶段企业，其中一项关键在于区别前端营销与后端营销。换句话说，产品创新就是成长的关键，必须找出新方法来吸引顾客，并且创造出一系列顾客会想购买的后端产品。比较安全的办法是，最好先从其它市场上已经成功的商品加以变化，来研发出创新成果，也就是偷师而来的构想，而不是找出完全意想不到的新构想。产品不需要是前所未见的，但一定要比当今市场上最热门的产品更好。要想出有价值的创新前端与后端产品构想，方式如下： -寻找“一步之遥”的构想：也就是建立于现有能力之上的新构想。为了阐述此一概念，假设你经营一家成功的牛排餐厅。于是你可以考虑： ●开设专卖鱼类料理的类似餐厅。 ●批发牛排给其它餐厅。 ▼大师名言 ※“华伦•巴菲特所扮演的并非执行长的角色，他为自己的波克夏海瑟威公司作明智的投资决策，决定该如何投资公司的资产，藉此为自己创造亿万财富。这就是你在自己的第4阶段事业中，可以扮演的重要角色，指引公司最重要的投资决策，让公司在未来能够增值。扮演顾问，你(和你的合伙人，如果你有幸找到合伙人的话)就能为你的第4阶段事业提供无上的价值，而且每星期只要工作几个小时就够了。”——麦斯特森 ※“成功创业的关键在于，要对自己想做的事有个大体上的构想，但是要保持充分弹性，这样在你从自己跳进去的市场中，发现了不为人知的秘密时，才能快速调整计划。”——麦斯特森
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