职业教育 对于高职学生来说，尽管不能像本科生那样搞很多高科技项目，但结合自身特长，同样也能在创业路上大展拳脚

　　本报记者 谢洋 通讯员 吴欣航

　　“老板，这个耳机能不能便宜点？”

　　“你是大一新同学吧？最低给你八五折。”

　　“就八折吧！以后我会常来光顾的！我要买的东西还很多呢！”

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　　新学期伊始，位于浙江纺织服装职业技术学院生活区的大学生创业孵化园常能见到这样讨价还价的场景。在这里，清一色由“80后”在校生组成的学生小老板，谋划起了如何在“90后”新生那里赚取新学期的第一桶金。

　　大二学生王朝经营一家数码小店，他经过调查后发现，现在很多学生在高中阶段就已经拥有了手机，而像MP3、笔记本电脑等大宗数码产品也大都是来校报到前就买好了。“考虑到‘90后’新生对数码产品较为钟爱，消费能力又不是太强，所以我开了个小店专门经营数码配件，如耳机、数码美容、电脑软件等。”

　　记者在店铺前停留的短短15分钟里，他做成了4笔生意。王朝侃起生意经来滔滔不绝，他从商业的角度，对“90后”有着自己精辟的分析。他说，与“80后”相比，“90后”有着完全不同的成长环境、思维方式、生活理念和消费特点。他们出手阔绰，喜欢尝试新事物，崇尚新奇消费，个性明显，具有超前消费的意识，注重品牌，商品更换频率高。女生喜欢毛绒玩具、小饰品，喜欢整套购买化妆品，男生喜欢DIY。

　　“我得赶紧多进些可爱型的秋装了！”经营一家服装店的大三学生管存宝表示，跟“90后”接触后，他发现店里的服装风格又得换一换了，“她们蛮可爱的，喜欢的款式也是充满童趣的类型，比如一件小外套，后面有个小帽子，上面加上两个小耳朵就会非常好卖。”管存宝说。

　　创业学生找到新的人生起点

　　机电学院大三学生陈雪兰开了一家计算机销售和维修公司，开店以来，她印象最深的是人家问她的一句话——“你们这里是学生开的吗？”听完回答后，顾客往往都会沉默一阵。

　　周围人的这种怀疑眼光，使得陈雪兰和她的同伴们，在开始经营时有些不太自信。“我们担心同学可能不喜欢我们这种店，不相信我们的技术，所以规模没有搞得太大。结果常常是有同学要买的东西，我们却没有他们需要的品种。”陈雪兰回忆说，刚开始时，经营情况十分惨淡，有时一天的营业额少到连一个人一天的工资都不够发。

　　已经先期投入了近两万元，这样下去赔了本不说，连吆喝也赚不回来。被逼无奈之下，陈雪兰和同伴开始尝试用小广告宣传加低价策略：别人装个操作系统收20元,他们就只收10元,上门服务也只加5元。低廉的收费和诚恳的态度，使他们的生意渐渐有了转机，“现在逐步改善了很多，最起码三四个人的工资够发了！”陈雪兰笑着说。

　　在创业孵化园开店的这段经历，让陈雪兰对经营管理的方方面面都有了更深刻的认识。“我们的店面在孵化园的最里面，这在选址上其实是比较吃亏的。”她说，像计算机类型的店，人家有需要才会来逛逛，如果闲着无聊的话，顾客喜欢逛的都是像衣服等小商品之类的店，因此位置顺序对客流量的多少就至关重要了。“如果不是亲自去做，也不会知道创业要考虑的因素那么多。”