下调认购门槛开通更多业务基金公司大力发展直销应对销售难

　　见习记者程俊琳

　　宝盈基金一口气开通了旗下几只基金网上直销的基金转换业务，这是近期以来基金公司直销业务频繁变更的一个缩影。

　　市道难 难则变

　　前不久的七月，就有中欧以及金元比联基金下调了其直销柜台的最低认购金额，虽然基金公司对此次下调表示出无奈，但从另一个角度来说，这是今年以来市场转变引起的基金营销方向的一个变化。

　　熊来了，而且来得很快，基金公司在年初就体会到了冬的气息。两条主要的销售渠道战绩不佳，募集规模越来越小，代销渠道的积极性在亏损的基金面前被严重打击。国内几家券商都表示基金销售空前艰难，而银行则更是将去年的积极性彻底磨灭。

　　在艰难的市道里，代销渠道似乎是靠不住了，基金公司在今年以来更是加大了对自身业务的宣传，在定投和转换业务渐渐深入人心之后，基金公司对直销业务的重视也空前，无论是下调最低认购额度，还是将所有业务都开通，目的都在于吸引更多的投资者。

　　上海一家基金公司的市场总监表示，基金公司的直销业务的比重与银行相比还是比较小的，但可以肯定的是这部分业务的比重一直在增加。国海富兰克林基金公司市场总监陈明月对记者表示，基金直销在去年这样的牛市里占比是很低的，银行、券商这两条渠道提供了大量的散户，直销可能只占到10%的份额，但在今年这样行情比较差的市场里，直销的比例就上升了，不过因为产品类型的不同也有所差异，以今年以来比较火的债券基金来说，直销可能能够占到50%或者60%的份额。

　　自己行动掌握主动

　　对今年以来基金公司多种措施，几家基金公司的市场总监都表示，因为代销渠道的热情不高，单靠代销渠道的力量已经很难完成基金的募集工作了，在这样的市场里基金公司加强自身的努力还是必要的。

　　陈明月分析基金公司的直销业务包括熟知的网上直销和直销柜台两种方式，而网上交易经过去年基金公司的大力拓展，目前这块业务已经相对稳定而且有了独特的客户群，相对来说这种方式的客户也是以散户为主。而直销柜台因为认购起点较高，因此面对的都是机构客户或者是高端的散户，在服务上也更加具有针对性，基金公司能够为这样的客户提供一对一的服务。由于这些客户长期与基金公司互相了解，彼此熟悉，因此为基金公司储备了大量的有潜力的资源。

　　在今年这样的行情里，基金公司更加珍惜这样的客户资源。另一家上海基金公司的市场总监对记者说，直销这种渠道相对传统的代销而言而言，基金公司能够取得的利润更大，而且对今年发展起来的专户理财业务来说，基金公司能够利用直销柜台为专户储备客户。

　　对基金公司发展自身渠道，陈明月说道，开拓这种渠道不是要和传统的券商和银行渠道竞争，而是在现有的基础上开通多种渠道，追求不同分工。从客户需要来说，客户需要多种渠道，因此基金公司就更要提供细致服务。直销作为一种销售模式，是基金公司不可或缺的发展方式。